Cosmo Electronics: оптимальное решение для российских фирм
Анализ современной рыночной ситуации.
Как известно, современный мировой рынок электроники характеризуется постоянным повышением уровня технологии, внедрением новых разработок, появлением новых компонентов для электронных приборов и оборудования, удовлетворяющих повышающимся требованиям со стороны заказчиков. Стремительное развитие высокотехнологичных отраслей промышленности, таких, как телекоммуникации, компьютеры и периферийные устройства, медицинское оборудование, бытовая электроника, влечет за собой увеличение спроса на электронные компоненты, коммутационные изделия и оптоэлектронные изделия.
Другой отличительной чертой является жесткая конкуренция между производителями элементной базы. По данным Ассоциации европейских производителей электронных компонентов (The European Electronic Component Manufacturers Association — EECA) на примере рынка активных ЭК (табл. 1), видно, что к осени 2002 года затянувшийся кризис полупроводниковой промышленности смогли преодолеть только производители из стран Азиатско-Тихоокеанского региона. В то время как объемы продаж европейских и американских производителей, незначительно изменяясь, остаются на прежних уровнях, в странах Юго-Восточной Азии наблюдается стабильный рост показателей. Таким образом, происходит «передел» рынка — перераспределение финансовых и товарных потоков. Новые сравнительно молодые фирмы успешно отвоевывают традиционные для Америки и Европы рыночные сегменты. Сегодня на долю этих фирм приходится 37% мирового рынка.
Долгое время основными игроками на рынке оптоэлектроники и реле являлись такие фирмы, как Siemens, Matsushita, Omron, Clare, Toshiba. Однако в последнее время серьезную конкуренцию им составляют производители из стран Юго-Восточной Азии, в том числе Cosmo Electronics Corporation. Особенно остра эта конкуренция в странах с развивающейся экономикой, к которым относится и Россия. В чем секрет их популярности на российском рынке?
Прежде всего, это колоссальные усилия, предпринимаемые производителями для создания и поддержания мощной современной производственной базы, жесточайший контроль качества и, разумеется, конкурентоспособные цены.
История компании Cosmo
Cosmo Electronics Corporation образована в 1981 году как компания по производству релейных коммутационных элементов. За время своего существования корпорация Cosmo освоила производство таких элементов, как твердотельные и миниатюрные герконовые реле, оптопары и оптореле малой мощности.
В настоящее время наиболее популярными изделиями являются оптопары и электромагнитные герконовые реле, которые составляют соответственно 53% и 29% в общем объеме выпуска продукции (рис. 1).
Производственные мощности компании постоянно растут и на текущий момент составляют более 50 миллионов единиц в месяц.
Изделия Cosmo широко применяются в различных отраслях, таких, как телекоммуникации, компьютерные устройства и периферия, бытовая электроника, промышленное оборудование, приборы систем безопасности (табл. 2).
Головной офис корпорации находится в Тайпее (Тайвань). Cosmo является владельцем трех заводов, которые производят весь спектр продукции корпорации. Все заводы корпорации сертифицированы по стандартам ISO 9001 и ISO 9002, а выпускаемая продукция имеет международные сертификаты качества UL, C-UL, VDE, FIMKO, DEMKO и NEMKO.
Компоненты корпорации Cosmo используются такими гигантами мировой индустрии, как JVC, Acer, LG, Philips, Samsung, Daewoo, Epson, Sony, Alcatel, Braun, BEKO и другими, не менее известными мировыми производителями.
На российском рынке корпорация Cosmo работает уже давно и успешно. Ее основные задачи заключаются в обеспечении отечественных фирм решениями под ключ и универсальным обслуживанием, в поддержке отечественного производителя за счет удержания конкурентоспособных цен и в готовности расширять номенклатуру для удовлетворения любых потребностей клиентов. Для достижения поставленных целей корпорация Cosmo выбрала эксклюзивного дистрибьютора — санктпетербургскую компанию «Алкон», что позволяет реализовывать более гибкие и удобные для клиентов формы сотрудничества.
Продукция Cosmo и аналоги других производителей.
Самые распространенные и наиболее популярные изделия — оптопары, в общем объеме выпуска продукции составляющие 53%. Cosmo производит широкий спектр оптопар различных типов (табл. 3).
Оптопары Cosmo имеют ряд конкурентных преимуществ по сравнению с аналогичной продукцией:
- миниатюрные размеры;
- высокое быстродействие;
- коэффициент передачи по току от 50 до 8000%;
- высокая временная стабильность электрических параметров оптопары;
- отсутствие эффекта «дребезга контактов»;
- отсутствие электромагнитного излучения при работе;
- отличная электрическая изоляция между входом и выходом оптопары;
Что касается одного из самых важных факторов для российского рынка — цены, то, для примера, K1010 (Cosmo) стоит 0,078–0,12 долл./шт., а аналог PC817 (Sharp) — 0,13–0,25 долл./шт.; KPC357 (Cosmo) — 0,12–0,16 долл./шт., а PC357 (Sharp) — 0,25–0,36 долл./шт. Как видно, разница в цене может достигать более 50% при том же качестве продукции. Такое отличие позволяет отечественным предприятиям получить экономическую выгоду от перехода на оптопары Cosmo Corporation и ощутимо снизить себестоимость выпускаемых приборов.
Популярность герконовых реле в нашей стране обусловлена не только низкой стоимостью, но и историческими факторами. Как известно, до экономических и политических реформ в СССР объемы выпуска герконовых реле различных типов составляли сотни миллионов штук в год. Но в результате кризиса отечественные производители потеряли былой размах, да и технологии производства тех времен совсем устарели. Тем не менее, спрос на эти изделия остался, и сегодня потребности заказчиков в герконовых реле покрываются за счет импортных аналогов.
Доля герконовых реле в общей массе элементов, производимых Cosmo, составляет почти 30%. Один из наиболее распространенных типов герконовых реле — маломощные миниатюрные реле в корпусах, соответствующих по расположению выводов стандартным корпусам типа DIP14 — серия D: D1A — 1 пара нормально разомкнутых контактов, D1B — 1 пара нормально замкнутых контактов, D1C — переключающий контакт, D2A — 2 пары нормально разомкнутых контактов. Серия S1A — пара нормально разомкнутых контактов в корпусе с однорядным расположением выводов типа SIP. Высокая чувствительность таких реле позволяет управлять ими непосредственно от микросхем TTL или CMOS-логики.
В таблице 4 указаны аналоги герконовых реле Cosmo. Средняя рыночная цена аналогов на 20–50 % выше, например, цена реле с нормально разомкнутыми контактами (D1A, S1A) не превышает 0,8 долл./шт., в то время как минимальная цена ECE — 0,90, таким образом, очевидна экономическая выгода от использования изделий Cosmo.
Все реле Cosmo могут выпускаться со встроенным блокировочным диодом, что позволяет сократить количество внешних элементов на плате прибора. Помимо представленных в таблице 4, производятся реле с экраном, защищающим от внешнего электромагнитного воздействия, реле в металлических корпусах, мощные электромагнитные реле с улучшенными эксплуатационными характеристиками.
Оптореле малой мощности, выпускаемые Cosmo, и их аналоги представлены в таблице 5. Оптореле, несмотря на малую долю в выпуске продукции и небольшую популярность у российских производителей, считаются наиболее перспективными, нежели герконовые, так как имеют ряд преимуществ:
- отсутствие дугового разряда при размыкании (размыкание с нулевым током);
- отсутствие электромеханических и электромагнитных помех;
- бесшумность из-за отсутствия движущихся элементов;
- виброустойчивость;
- нечувствительность к внешним воздействиям;
- долговечность (срок службы более 1 млрд срабатываний).
Во многих случаях допускается прямая замена герконовых реле на оптореле.
Твердотельные оптоэлектронные реле корпорации Cosmo предназначены для коммутации постоянного и переменного тока до 40 А при напряжении до 480 В. Выпускаются с нормально разомкнутыми контактами как в выводных корпусах типа SIP для монтажа на печатную плату, так и в монолитных корпусах для монтажа на шасси устройства. Сохраняя все преимущества обычных оптореле, а также обладая малыми размерам и весом, твердотельные реле успешно заменяют мощные электромагнитные реле.
Одной из причин низкой популярности оптореле на российском рынке является их высокая цена. Но цены на оптоэлектронные реле Cosmo сравнимы с ценами на электромагнитные и герконовые реле других производителей, что позволяет перейти на более качественные и современные компоненты без увеличения себестоимости выпускаемой продукции. Таким образом, отечественные фирмы имеют возможность значительно улучшить качество приборов, повысить эффективность и прибыльность своих производств.
Основные принципы работы Cosmo Corporation на российском рынке:
- поставка изделий высокого качества (количество продукции, не прошедшей выходной контроль не превышает 0,05%);
- квалифицированная техническая поддержка, осуществляемая за счет официальных дистрибьюторов;
- выгодные цены и наличие склада в России;
- гибкость и оперативность в работе с заказчиками;
- готовность расширять номенклатуру и изменять технические параметры в соответствии с потребностями.
Благодаря такой схеме работы продукция Cosmo получает широкую распространенность в России и побеждает в жесткой конкурентной борьбе с более крупными и известными мировыми производителями.
Подробно технические характеристики продукции Cosmo были описаны ранее в «КиТ», № 8’2001 и № 1’2002. Кроме того, на сайте технической поддержки http://cosmo.alkon.net доступна обширная документация.