Семинары в Екатеринбурге

«Инженерный Клуб» совместно с «Машиностроительным ИТ-сообществом», MESA International, компанией «R-Pro Консалтинг», Институтом ИТ в бизнесе, SAP СНГ и компанией Thomas Group провел семинары в Екатеринбурге.

Программа ,была рассчитана на два дня. Площадкой для проведения был выбран завод «Уралмаш» — предприятие, богатое историей и достижениями.

Тема первого дня — «Инновационные средства повышения эффективности продаж промышленной продукции». Сегодня лидирующими на рынках продаж становятся именно те предприятия, которые владеют максимальной информацией о своей целевой аудитории и оптимизируют процесс продаж с учетом ее особенностей. Эффективными в данном случае становятся два подхода: во-первых, использование CRM и, во-вторых, применение концепции бережливости в продажах.

Именно так объяснил задачи семинара в своем приветственном слове Алексей Кораблев, генеральный директор компании «R-Pro Консалтинг».

Вот темы некоторых докладов семинара:

• «CRM-подход в организации продаж»;
• «Расчет клиентского потенциала как ступень развития CRM-проекта»;
• «Место CRM-системы на промышленном предприятии (сценарии использования на примере SAP CRM)»;
• «Концепции бережливости в продажах».

Подводя итоги семинара, Алексей Кораблев отметил, что внедрение таких методологий, как CRM или 6-сигма в проектах продаж, пока непривычно для промышленного производства, тем не менее, именно здесь оно дает хорошие результаты, о чем свидетельствует зарубежная практика и результаты российских компаний, идущих по этому трудоемкому, но эффективному пути.

Второй день семинара был посвящен теме «MES-системы — фокусное решение в проектах модернизации промышленных предприятий». Модератором выступила руководитель «Машиностроительного ИТ-сообщества» Тамара Устюгова.

Выступления докладчиков открыл Александр Деньгинов, заместитель генерального директора компании «R-Pro Консалтинг» (Санкт-Петербург). В своем докладе «Подходы при автоматизации промышленных предприятий» он обратил особое внимание на особенности подхода компании «R-Про Консалтинг»: в первую очередь учитываются бизнес-задачи заказчика и разрабатываются регламенты по методологии бережливого производства. Формализованные и оптимизированные с помощью программного обеспечения ARIS, бизнес-процессы организации являются тем базисом, на котором строятся и разрабатываются проекты внедрения всех программных средств, обеспечивающих принятие правильного управленческого решения. Далее докладчик объяснил, что представляет собой платформа ARIS, рассказал о достоинствах этого продукта, которые связаны с возможностью разработки разнообразных моделей, процессов и процедур, увязывания процессов с организационными данными (элементы структуры организации), а также с возможностью моделирования и оптимизирования бизнес-процессов.

О концепции бережливого производства на основе современных информационных технологий рассказала Анна Янаева, менеджер по работе с корпоративными клиентами Thomas Group (Россия и страны СНГ). В своем выступлении она раскрыла суть технологий Thomas Group.

Затем были представлены доклады:

• «Решение задач оперативного управления производством средствами SAP и организация взаимодействия между MES- и ERP-системами»;
• «Инновационная проактивная MES-система DIAMES»;
• «Основные функциональные модули и методология внедрения DIAMES».

Участники семинара имели возможность протестировать систему DIAMES и параллельно обсудить в свободном режиме все интересующие вопросы во время кофе-брейка.